抖音卖货月入100万背后的社交电商思维
2019-05-13 来源:作者:
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平台流量越大,意味着机会越多,面对的竞争也多,但是想要玩出成果,弯道超车很重要。

18年到19年,如果说电商卖家能够逆袭的机会是什么?那一定是抖音!抖音国内日活跃用户超2亿,月活跃用户突破4亿,无疑是目前短视频平台中当之无愧的霸主。

随着5G的到来,2019年商品的推广形式肯定是以短视频为中心,谁能先入为主占据头部流量,谁就能占领流量入口。很多人都好奇如何利用抖音赚钱,其实抖音赚钱目前有两大模式。

抖音卖货月入100万背后的社交电商思维

抖音变现两大玩法

大家都想借助抖音引流的原因,就是看重它庞大的用户基数,做细分行业也很容易能够分一杯羹,经过泛流量的过滤,再引导到成交平台,基本上都是精准流量。

对于淘宝天猫卖家来说,抖音基本就是引流圣地了。

试一下搜索穿搭,能够出一大堆账号,这些账号的粉丝最少也在七八万,我们有个做大码女装的客户,垂直于胖MM穿搭,粉丝二十多万,每发一个作品就能将几百号精准粉丝加到微信中变现。

一、抖音的带货能力超乎想象。

举一个最近的例子,“抖音最美笑容的农阿姐”多个原创作品, 具有很真实的劳动者场景,内容正能量又暖心,覆盖人群广,真情流露打动无数粉丝,一个作品超130w点赞,滞销的柑橘月销超8万,登上抖音好物榜第1名!

40万斤橘子,40万*(19.9/5 - 0.9 )= 120万,这在传统电商平台是绝不可能实现的收益。

抖音卖货月入100万背后的社交电商思维

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这是第一种变现方式:在抖音上关联你的淘宝卖货链接——出现购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,直接引导观众跳转到淘宝浏览下单。

二、导流到微信平台变现

相比跳转到淘宝店铺成交,导流到微信的方式是比较细水长流的。

如形象穿搭的抖音大V ,在一条短视频中采用了视频展示衣服穿搭,穿上好看的衣服,通过自己一些动作和形象展示,让粉丝对这套衣服心动,很有购买的冲动。如果这件衣服足够漂亮,当然很容易打动用户,刺激其购买。

抖音卖货月入100万背后的社交电商思维

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进而通过抖音留下微信号,引导粉丝到微信,相当于把粉丝圈起来,接下来可以通过社群、朋友圈等方式卖货成交,完成引流到成交的闭环。

抖音注意事项

以上两位卖家只是众多抖音变现中最常见的例子,虽然他们很赚钱,但是对于没有操作过抖音平台的新手朋友们来讲,对于一些细节性的问题,还是很难明白。

一,先懂抖音的推荐机制

抖音的一些推荐机制,很多人都不太关注,其实无论是想进入哪个平台,都必须先熟悉平台的玩法和机制,不然非常容易踩坑走弯路。

一般大热门的视频,都是经过好几道坎,才能获得几百万的展现。

抖音的推送机制:一个正常健康的抖音号发布一个作品,第一次会被放到300人的流量池,如果点赞评论各方面都上去了,才会帮你推荐到第二个流量池800人,若点赞评论还是很好,那就继续帮你推荐给更多人,这跟今日头条的算法是一样的,毕竟他们是一家人的产品。

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二、发布时间

发布视频的时间也非常重要,早上的八九点、中午十二点和晚上的六七点是大家公认的黄金时间段,但不同性质账号也有自己的受众时间区间,根据行业的不同,尽量错开发布高峰期。否则新视频太多,上热门的难度就增加了。

三、持续稳定更新

初期玩抖音因为账号权重不够高,所以稳定更新内容是非常有必要的。

这一点对于增加权重是非常有效的,作品风格统一持续输出才有可能获得精准粉丝关注。

但如果仅仅靠稳定更新,如果没有推荐量,怎么解决呢?其实非常简单,因为抖音的粉丝跟西瓜视频和头条号是相连通的。可以通过这两个平台做其他方面努力一起涨粉。千万不要找外面的号称抖音业务的人去操作,很容易被封。

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四、善借热门话题

胡乱出视频肯定是不行的,必须要有清晰的定位,这样系统就判断你的视频适合哪类用户。一般火的视频都有清晰的视频定位。

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比如,你的账号前几个视频都是美妆视频,并没有热门,一直坚持发此类视频就行,总会火的。一般发到6个视频之后,有一个小爆发。必须有规划的发视频才能达到不错的效果

最近平台上哪些视频比较容易热门,哪些视频符合推荐机制,哪些同行的视频得到了推荐,都是需要分析的。如果你很难找到规律,可以使用小程序西瓜指数,上面有很多热门提示,可以根据自身情况选用,但是一定要定位清晰。刚发视频的时候一定要学会使用话题,增加曝光率。

五、原创内容

如果你仔细观察那些玩的比较不错的抖音玩家,你会发现他们的视频都是原创高清的视频,可能作品质量不一定很好,也不需要很高清,但一定要原创,一旦抄袭别人的作品内容,平台官方检测到第一时间就是给你降权,减少曝光量。

可以借用热门的话题和段子,但一定要自己原创拍摄输出的。

结合学员的真实案例和我们正在自己运营抖音过程的一些看法经验浅谈了抖音社交电商的系统思维,希望今天的分享同样对大家有所助益



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